【精华】工作方案范文汇总10篇
为确保事情或工作顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的工作方案10篇,欢迎阅读与收藏。
工作方案 篇1随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为团购部销售,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中团购部坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售特色,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、拟定《年度销售总体计划》;
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户分类:
根据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类,并对各级客户进行全面分析。
三、实施措施:
1、销售技巧交流:
(1)通过多种渠道承揽客户业务;
2、客户回访:
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系,注重销售特色。
(1)为与客户加强交流,增近感情,对VIP客户每月电话拜访一次;对一级客户、二级客户定期拜访;在节假日向各类客户发送问候短信。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,帮助客户做好售后服务的工作,挖掘其潜在资源,扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。
总之,在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。
工作方案 篇2一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观,创新城市综合管理理念,突破体制机制障碍,通过实施基础设施建设和城市环境整治,完善城市功能,破解城市管理难题,不断优化城市环境,努力塑造整洁、有序、文明的城市新形象。
二、组织领导
为了保证我县城市管理工作健康有序发展,成立城市管理工作委员会。
主 任:
副主任:
成 员:
领导小组下设办公室,办公室设在县城镇管理局,具体负责方案制定和实施,积极与各相关单位进行联系,研究和解决城市管理工作中存在和出现的问题。
三、职责分工
(一)政府办
1、贯彻执行县委、县政府和城管委关于城市管理的工作部署,研究、制定和修订加强城市管理的各项规定、制度、方案、意见和办法。
2、负责行使城市管理的组织计划、综合协调、检查监督等职能,督促、指导城管委各成员单位开展城市管理工作。
3、对城管委各成员单位实行目标管理,组织做好对城管委各成员单位的检查考评工作。
(二)城镇管理局
1、规范占道经营行为。坚持“疏堵结合、标本兼治”的原则,按照“主要道路严禁、次要道路严控、支路街巷规范”的要求,着力整治和引导规范户外经营行为。按照“消除聚集点、盯住易发点、减少固定点”的思路,全面取缔批准外的主干道、大型公共场所等重要部位的固定摊点、流动商贩,确保道路通畅、秩序井然。
2、加大环卫保洁力度,县城主要路段要实行环卫全天候保洁,确保县城干净整洁。
3、积极推进垃圾分类收集,认真做好垃圾袋装化推广工作,城区生活垃圾袋装化达到90%以上。
4、与沿街单位及门店重新签订“门前三包”责任书,严格按照“门前三包”管理办法施行监督,加大处罚力度,确保“门前三包”责任制落实到位。
5、规范户外广告牌匾审批和设置,做到内容健康、文字规范、外形美观、安全牢固。以县城主要街道两侧的广告、门头牌匾为重点,坚持统一标准、体现特色的原则,适度超前规划,提高设置质量,对户外广告进行全面整治,对破损广告牌匾及时责令更换,达到广告设置规范、式样美观的效果,展现湟源新形象。
6、采取切实有效措施,搞好县城亮化工作。
7、加强县城道路、广场、绿地等灯杆、护栏、配电箱、路标牌、指示牌、灯箱广告、检查井盖等市政公用设施及其他附属设施的维护和管理,对陈旧、破损设施,定期维修,并加大巡查力度,确保设施不被盗、无破坏,及时补缺、更新。
8、按照《青海省建筑施工安全文明卫生工地管理规定》的要求,进一步加强城区建设工地安全防护、场容场貌、生活卫生、环境保护等安全文明施工管理。
9、加强对建筑垃圾和工地物料清运处置管理,严厉查处垃圾、物料遗撒污染路面和乱倒垃圾行为。
10、加强餐厨垃圾管理,确保餐厨垃圾不流向社会。
11、负责城市管理委员会办公室日常工作,协调城管委各成员单位之间的关系,召集各成员单位召开城管协调工作会议。
12、负责督促落实城管委办公会议的工作措施,研究具体工作任务,明确分工,落实责任。13、负责落实城市管理委员会的会议决议中属于本单位职责范围内的相关工作。
(三)公安局
1、合理设定停车点和停车场,缓解城区停车场数量少、容量不足的矛盾,解决车辆乱停乱放问题。
2、积极配合城管部门进行执法,清理车辆占道经营现象,并建立长效机制,一旦接到涉嫌拒绝、阻碍城管执法机关依法履行职责等案件的报警时,必须做到有警必接、有案必处、有责必究,加大对暴力抗法行为的打击力度,为城市管理提供执法保障。
3、在县城合理设置标志标线,进行车辆有序管理。
4、加强对城区公共场所和道路停放车辆管理。严禁机动车、非机动车在人行道上停放,引导出租货运车辆在指定地点停放。
5、突出重点路段、重点部位的管理,确保县城东西大街、南北大街、建设东西路三条“严管街”无乱停乱放现象。
6、积极配合住建部门,加大对违章建筑的查处力度。
7、积极配合有关单位开展的城市管理集中整治和专项治理行动,参与联合执法;及时受理并现场处置城管执法中的突发性事件,对暴力妨碍依法整治、拆迁,扰乱正常工作秩序的人员和事件进行处理。
8、加强对特种行业的容貌秩序和环境卫生的监管。
9、利用县城内设置的摄像探头,积极进行对城市管理工作中违法行为的监管,配合城管部门加大对破坏市政设施行为的查处力度。
10、负责落实城市管理委员会的会议决议中属于本单位职责范围内的相关工作。
(四)住建局
1、按照《青海省建筑施工安全文明卫生工地管理规定》的要求,进一步加强城区建设工 ……此处隐藏10686个字……习阶段;二是教师导学和学生自主合作学习。“137”模式:1以问题导学为线索,3个学习时段X+30+10,7个教学环节:教师下发预习提纲导学案、学生自主学习预习提纲、预习点评、小组展示、全班展示、总结检测、评价反馈。)。语文教研组制定出 “126”语文课堂教学模式实施方案;(“1”教学内容以《上里塬小学导学案》为主;“2”教学方式:问题导学,互动探究;“6” 课堂六大环节:预习交流、课题引入、互动合作、当堂训练、评价总结、课后预习)数学教研组制定出数学课堂“133”教学模式;(“1”教学内容以《上里塬小学导学案》为主;“3”必须遵循三个学习阶段:自主学习、交流讨论、巩固训练;“3”课堂三大环节:预习指导、学习成果展示、总结评价)英语教研组制定出“1w3p”课堂教学模式(即: 1. 热身(Warming-up)、2.新知呈现(Presentation)、3.练习(Practice)4. 输出(Production)。通过以上方法,改变教学模式,提高教学效益,提升教学质量。
三、关爱留守儿童,构建成长乐园
全面关爱留守儿童,坚持从“学、医、食、住、行、玩”六个方面,着力“54321”关爱行动(即做到“五个清楚”----基本信息、性格特征、兴趣爱好、健康状况、父母及监护人联系方式;“四个优先”----安全上优先教育和监护,学习上优先帮助和辅导,生活上优先关心和照顾,活动上优先参与和指导;“三沟通” ----与留守儿童本人、与在外打工的父母、与在家照看儿童的第二监护人保持沟通;“双管理”----实行“爱心爸爸妈妈结对”,建立教师“一对一”的帮扶机制),积极探索开展益智、健体、励志、近心类等特色课外活动,持续开展贫困儿童救助帮扶活动。
四、开发班本课程,缔造润泽教室。
“教室一头挑着课程,一头挑着生命”,通过创建属于各班自己的班级名称、班级徽号和班训班歌。确定班级奋斗目标,由师生共同制定并张贴于教室。设计布置学习园地,不定期地展示不同主题、不同形式内容,展示班级、个人活动剪影,粘贴学生佳作,展出学生获奖作品,刊出丰富有趣的剪报,选取老师根据学生近段时间表现所写的教师寄语等等。在黑板空闲处设计温馨提示栏,安全、生活、健康小常识等,在黑板一角开辟“每周名言园地”,由学生负责定期摘抄一条名言警句或者一首经典古诗文。根据每周的考勤情况,评选出文明礼仪、安全健康、学习智慧、文学艺术、卫生劳动五位明星进行奖励。各班实行自主管理,由值日小组管理评比,实现全体学生自觉、积极的参与到班级管理中来。
积极开展课前三分钟演讲活动,不断积累 “晨诵”成果,发掘、培养朗诵、演讲、表演方面的人才,组建班级朗诵和课本剧表演社团,编排集体朗诵、课本剧表演节目。(每期不少于四个)师生共同书写一间教室的成长故事,形成有自己个性特质的教室文化,让教室里的每个孩子穿越课程与岁月,朝向有德性,有情感,有知识,有个性,能审美,在各方面训练有素又和谐发展的生命。
五、倡导“文化阅读”,打造书香校园。
认真实施“六个一”阅读工程,促进师生养成读书习惯。(“六个一”阅读工程,即每班建立一个图书角,丰富学生阅读内容;学校组建一个读书俱乐部,让它成为师生精神享受的家园;每年举办一届读书节,丰富师生读书交流的形式和内容;每周坚持上好一堂大阅读课,指导学生的读书方法;开展一次读书主题班会,号召全体同学积极地投身到“建设书香校园”的读书活动中;教师每周撰写一篇有价值的教育博文,每年编辑成册)把实施“六个一”阅读工程作为推进校园文化建设、促进学生全面发展的一项重要举措。
落实好“晨诵、午读、暮省”课程,保证时间与实效。将早自习改为晨诵,根据自身及班级实际,灵活确定晨诵内容,建议将“经典诵读”中的古诗词按计划穿插安排进去;鼓励教师结合传统节日、德育活动、学生生日、学校重大活动开发晨诵专题课程,进行情景诵诗和生日送诗,用诗开启黎明,用经典唤醒儿童。并设立晨诵本,专门记录班级晨诵情况。午休后预备前20分钟定为午读,要求学生午休结束后回到教室进行午读,不允许做作业,提倡师生共读整本书;晚自习下后30分钟改为暮省,(通生暮省时间定为放学回家后);一、二、三年级进行“读写绘”实验,一年级以梳理故事情节,绘声绘色讲故事为主,绘写为辅;二、三年级在此基础上增加绘写,每周依次完成二、三、四篇“读写绘”作品。四、五、六年级以读书笔记为主,坚持每天一篇读书笔记。
师生共写随笔。通过教育日记、教育故事、教育案例、学生日记、学生读后感等形式,记录反思师生的日常教育和学习生活,促进教师的专业发展和学生的自主成长。教师坚持每月撰写四篇教育随笔(每周至少一篇),至少记好一本教育随笔。随笔内容包括对自身教育实践、教学行为反思,对新教育实施的看法与感想,对教育工作的理性思考,对当前教育热点焦点问题的看法,学生发展记录和与学生的心灵对话等,并逐步过渡到每天坚持写随笔。教务处每月调阅,加以批注指导。学校每学期举行教学随笔交流评选,每学年出版一期教师优秀随笔集、教育叙事集和教师读书心得集,鼓励教师向报刊、杂志投稿,对获奖的或发表的学校重奖,并与职称晋升、评优选模和绩效考核挂钩。学生坚持每天写一篇日记,将对生活的体验、读书的心得、学习的收获和比赛的感想记录下来,鼓励学生尝试写英语日记。学生的日记不拘一格,可以是观察日记、生活日记、学习日记、心理日记或读书心得等,可以是记叙文、说明文、散文或诗歌;在日记写作的方式上,与学科教学结合,与实践活动结合,与班队活动结合,与家庭教育结合等,语文教师要做好学生日记的批阅与指导。要求学生写好周记,写出自己所见、所闻、所感、所想及学习、生活的点滴,语文老师、班主任要做有心人,将学生的优秀日记、周记精选好,定期在“校园之声”广播美文赏读栏目中播出,并在班级板报、校刊校报《原上草》上登载,进行交流,并将精彩篇章推荐到有关报刊杂志上,用身边的人影响激励身边的人。学校每期按班出刊学生作品集一本,作为校本教材延续利用。通过师生共读共写共同生活,传递快乐与智慧,相互编织有意义的生活,演绎生活的精彩,用教师的成长发展影响学生的成长发展,进而因共同体的发展而改变学校的发展。
开展有效评价。有效评价是推动阅读的重要措施,学校将建立健全师生的读书评价制度,定期开展读书成果交流展示活动和评价活动。如读书之星评选、书香班级评选、书香家庭评选、亲子共读标兵评选等,以评价推动阅读,实现校长带着教师读,教师指导学生读,学生带动家长读的良好读书格局。
六、研发特色课程,打造精品社团。
创新大课间活动形式,编排花样跳绳、武术操、健美操;定期开展学生体质健康测试及学生营养检测;认真开展体育艺术“2+1+1+1”活动,让每个学生至少学习掌握两项体育运动技能和一项艺术特长。
改变理念,站在课程建设的高度,从音体美、书法课入手,研究开发校本教材,着力打造器乐(口风琴)、合唱、绘画、钢笔书法、演讲与口才、篮球、足球、花样跳绳、武术表演、健美操表演,计算机十一个精品社团。每年坚持开展“庆六一”文艺展演、小学生运动会、师生书画展、读书征文、电脑制作等活动。